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千亿娱乐(中国)官网入口-千亿体育网页版疫情之下“短视频+直播”的在

更新时间:2022-04-17

  3月19日,连界创新趋势分享会最新一期线上直播开启。本期趋势分享会的主题为《2020短视频+教育正当时,在线教育跨越鸿沟》。北塔资本创始合伙人沈文博做客直播间,在线分享北塔资本关于在线教育领域的最新观点。

  趋势私享会最初是王玥先生和周边一群好友的定期私下深度交流活动。在特殊时期,以线上直播的形式,邀请业内大咖嘉宾,为大家开放分享最新商业趋势洞察与观点,以最轻量和健康的方式,聚焦当下热门话题,及时帮助企业家把握新趋势。

  疫情给了大家一个时间去思考。作为一个早期投资人,到底有哪一些阶段性的红利,可以提供给教育创业者,同时也是比较重要的,可以去加仓,可以去布局的。

  从2000年前的WEB互联网时代,到iPhone推出第一代移动智能手机,到现在进入到了AloT时代,未来会有相当多类型的智能设备给我们创造增量的数据进来。

  在整个过程里面,从原来的PGC,就是由专业的内容创作者,到移动互联网时代里面,大家因为有了智能手机,更好的可以去通过拍照拍摄,可以通过实时在线的网络,发布海量的增量内容进来。

  内容创作的权利越来越大众化,甚至到未来可能是来自于机器自主发布与合成的增量数据。本身从内容的平权,然后到信息消费更加全量的场景,这里面产生非常多很有意思的东西。

  移动互联网流量已经进入到存量博弈时代。新增用户放缓,而企业间的竞争就相当于进入到了一个存量的时代。这个时候,所有人都在寻找新的流量在哪里,或者说高投放性价比的流量在哪里,同时通过高粘性的内容和关系留住老的用户越来越重要。

  在线教育的市场下沉、消费渗透才刚刚开始。toC在线培训市场,中国二线亿,适配的在线课程存在大量供给空缺。

  移动互联网流量进入到存量博弈时代,在线教育下沉才刚刚开始,这样一个交叉能产生什么样商业机会?

  在全球新冠疫情期间,教育部门提出来“停课不停学”,本身对教育市场来讲是一个巨大的红利。2020年停课不停学约等于CCTV春晚级别的微信红包。今天课内、课外统统都只能通过线上去交付。在线去交付的时候,会发现线上渗透率,在停课不停学的阶段里面,基本上我们约等于说可能增长了至少2-3倍。

  教育信息化不好用,授课系统被挤爆,重新洗牌。校内授课系统原来没有为这么大量的人群常态化使用去设计,更多的可能是为示范课、试听课非常态化教学去设计的。而很多校外商业化网校也撑不住,纷纷被挤爆宕机了。反而是一些原来做会议系统的大厂产品,比如钉钉、企业微信和专为专业在线教育设计的ClassIn 成为常态化的使用。

  教师尝试用,生产者跨越鸿沟。老师没有特别适应在线授课、在线服务、在线督学这样一些事情。通过疫情这件事情,让大量的老师从一个线上授课的陌生者,或者原来是一个低频使用者,消除了恐惧和惰性,跨越了习惯鸿沟。

  从未来看的话,OMO会成为教育行业的趋势。那些停课停学的机构,没有收入会大面积的死亡。活下来的机构一定是具备现代化的能力。包括业务在线化、管理在线化,停课不停服的机构在积极的积累内功。

  北塔资本作为一个早期的投资机构,也在积极的把业务转到线上来开展。每年北塔资本会开两期北塔营,就是北塔投后的加速服务。当结束以后,北塔资本会邀请这个行业里面投教育的投资人来做Demo Day。今年2月18日的8期营将近20位同学的毕业Demoday 我们在线位VC和战投全球接入,是教育行业最大的线上路演活动,完全不影响路演效果,而且很多外地投资人希望以后能够多举办线上版的,方便他们参与。同时我个人每晚十点在快手开“场长教育圈”的直播聊天室,常态一百多位教育创业者和官方的伙伴会来互动交流。

  快手的流量红利特别有优势,因为整体上来讲在上面去获取粉丝也好,做商业变现也好,它的成本还非常低。因为快手平台商业化程度还是很低的。5%的流量用作商业化,95%的流量还是通过系统算法来匹配推荐。

  快手带来了大量的三线及以下的城市里面,没有有效被在线和线下教育的资源优秀服务过的用户,有极强的教育购买动力,这里面产生了教育普惠的机会。在快手用户看短视频和直播,然后去小黄车购买教育内容或服务,这是个非常短链路的场景闭环,转化率很高。

  事实上老师因为大量出镜,获取到了粉丝。原来教育公司通过购买流量,或者通过做一些市场营销活动,把客户带过来,然后再通过某种机制给老师排课分发过去。但今天在这样一些直播平台上面,这些消费者本身就是老师的粉丝。在这里面主播老师就不太满足于自己上课,教育机构支付固定课酬的模式。老师有足够的生产和服务动力,因为有了粉丝这个可持续的客户池子,所以创业或单干的风险很低。这里面优秀老师从原来公司制雇佣关系,会越来越多被MCN的经纪合约模式取代。

  那些传统大厂在进入到这样一个新的生态的时候,是会有很多不适应的东西。客观上来讲,这里面给了创业者一个窗口期。因为流量有红利,商业化比例比较低,获粉通过算法推荐匹配的效率很高,而且平台上创业的启动成本很低。下沉市场又带来了很多新增的用户,原来没有被有效的服务,消费需求旺盛。

  短视频带来的流量红利,其实只是冰山一角。内容消费形式和社会组织形态的改变,实际上从很长的周期,未来的5-10年,对社会影响才刚刚开始。这些短视频传递的价值、播的内容、消费的趋势,会很大的影响社会中很多的决策或者消费结构。

  文化门槛急剧降低,带来新的人群。低线城镇职业触网,新农民、新蓝领、老年人,新人群带来新需求,大量过去的长尾需求未被满足,在线上汇聚成足够规模的商业市场成为可能。新人群带来新的生产力。你以为他在玩手机,其实他在讲课、卖货、做客服。

  抖音+快手领跑,短视频+直播平台已成为流量增长引擎。短视频已成为移动互联网活跃时长增长的绝对引擎,截止2019年6月短视频总体月活跃用户达到8.21亿,同比增长32%,其中抖千亿体育官方app下载-千亿体育app软件下载音、快手的月活用户分别达到4.9亿和3.4亿,活跃率均在50%左右,稳居第一梯队。

  “短视频+直播”教育正在崛起,商业化初步实现闭环。2019年1500多家在线教育企业入场短视频,在抖音投放信息流的教育广告主月均增长达到325%。快手2020年春节以66.6亿流量扶持教育账号冷启动,已吸引新东方、学而思、猿辅导、VIPKID等200多家教育企业入驻。

  快手教育类短视频日均播放量超过22亿,教育短视频作者100万+,付费学员160万+,涉及K12、职业、素质、三农等。

  短视频加速了基于消费端的产业重塑。当流量越来越贵,竞争越来越激烈的时候,因为存量时代,这个时候企业利润越来越不好,但是在未来,如果适应了在前端,通过短视频加直播来获取到粉丝、会员的公司日子会好过,在这里面变成了一个分布式社群的逻辑。

  当主播圈住用户,就可以反向去跟供应链谈判。因为已经去掉了中间渠道的成本,加上来自于客户亲密,又来自于数据驱动,再匹配供应链的对接能力,企业就能产生非常大的C2B 的可能性。

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