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更新时间:2022-03-21

  从时机来看,大部分教培SaaS是利用二零二零年疫情爆发、数字化突然火爆迎来的机会,有很多SaaS服务商在这个过程中已经有了很大的能力提升和资金融资方面的加持。同时,像阿里、华为、腾讯等大厂也在教育信息化中有所布局。在线教育机构现在入局会面临竞争加剧的局面。

  从核心能力来看,SaaS的核心能力一是提供给B端软件服务的体验,二是要有很强的大数据、强资产的支撑。专做SaaS的公司都有自身突出的专项技术作为撬动B端的切入点和杀手锏,而从C端转过来的公司要在市场定位中与其建立区隔,不是一件容易的事。

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  需要补充的是,B端客户又分为学校端和企业端,区别于企业端,学校端的诉求差异化非常明显:学校本身不需要考虑流量,学校更在意的是内容服务,具体到学校的评比、应对上级部门的检查和要求以及完成一些创新的任务等等,另外,不同学校也存在着非常个性化的需求。这个中间其实是需要SaaS服务商具备很强的需求管理和成本控制能力。

  同时,区别于市场机构,与公办学校合作涉及到政府关系和地方渠道关系等,而学校又不具备独立研发能力,这其中就涉及到涉密保密等内容,因此,校外SaaS服务商在和学校合作时,需要付出大量的渠道成本和信任成本。(更多最新消息可看“在线教育培训”网了解)返回搜狐,查看更多

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